Иван Паскар, который сейчас занимает должность руководителя направления расширения рынков в Kraken, более десяти лет строил карьеру в криптовалютной индустрии: начинал стажёром с зарплатой ниже, чем в McDonald's, а затем возглавил инициативы Binance в области криптомаркетинга в Восточной Европе, СНГ и Африке.
В этом интервью он делится своим взглядом на развитие криптовалютного маркетинга, актуальные тренды крипторынка и факторы, обеспечивающие долгосрочный рост индустрии цифровых активов. Мы также обсуждаем, почему доверие важнее инноваций и как AI уже меняет работу специалистов криптоиндустрии.
С самого начала: почему терпение — главный актив для карьеры в криптоиндустрии
Данило: Ваш путь начался не в кабинетах руководителей высшего звена. Сначала вы занимались модерацией чатов, амбассадорскими программами и работой с сообществом. Как старт с самых низких позиций повлиял на вашу карьеру?
Иван Паскар: Я начинал буквально с самого низа и несколько раз работал стажёром. Криптоиндустрия вознаграждает тех, кто проявляет терпение и усердно трудится. Мне повезло прийти в эту сферу 10 лет назад, и с тех пор я ни разу не менял направление. Самым недооценённым навыком, которому я научился на ранних этапах, стал эмоциональный контроль. В молодости я был нетерпеливым и эмоциональным, но со временем понял: если ты не CEO и не сооснователь, нужно перестать испытывать стресс из-за каждого решения компании. Когда я перестал нести на своих плечах ответственность за весь регион, моя эффективность действительно повысилась.
Феномен Binance: сила бренда против инноваций
Данило: Вы проработали в Binance более пяти лет. Что делает такого гиганта устойчивым и что потенциально может привести его к краху?
Иван Паскар: Ответ прост: доверие пользователей. Доверие решает всё. Когда компания такого масштаба заявляет, что ориентируется на сообщество, это не блеф: она должна постоянно отслеживать настроения пользователей и реагировать на обратную связь. Существует также «эффект Линди» — когда люди привыкают к платформе, им психологически сложно перейти на другую.
Данило: Бывает ли так, что сложность Binance — модель «WeChat в мире финансов» — начинает работать против компании?
Иван Паскар: Binance интегрировала всё, что только возможно, и это характерно для азиатской модели. Однако такой подход может привести к проблемам, поскольку пользователи обычно активно используют не более трёх продуктов. Когда я руководил региональным маркетингом, одним из наших KPI был показатель перекрёстных продаж — мы стремились мотивировать пользователей пользоваться более чем тремя продуктами, чтобы повысить лояльность и доход. Но в конечном итоге пользователи могут потерять фокус.
Инфраструктура Web3 и Altius Labs: конец эпохи TPS
Данило: После Binance вы присоединились к Altus Labs — проекту, сосредоточенному на инфраструктуре. Почему вы выбрали это направление?
Иван Паскар: Я хотел получить опыт работы на ранней стадии проекта: привлекать венчурное финансирование, выстраивать операционные процессы с нуля и работать с высокотехнологичной командой. Я глубоко погрузился в фундаментальные технологии: деревья Меркла, независимость от виртуальных машин и оракулы. Мы отошли от одержимости показателем TPS — количеством транзакций в секунду, — поскольку индустрия изменилась. Теперь основное внимание уделяется «gigas» — тому, какой объём gas можно поместить в блок, чтобы повысить пропускную способность.
Данило: Почему специалист по криптомаркетингу должен разбираться в таких технических деталях?
Иван Паскар: Потому что невозможно запустить децентрализованную биржу (DEX) или расчётную компанию без надёжного фундамента, механизмов сопоставления ордеров с нулевой задержкой и безопасных оракулов. Ончейн-инфраструктура — единственное решение для мира, в котором финансы замедляются, тогда как всё остальное движется быстрее.
Новая глава в Kraken: глобальная стратегия расширения рынков
Данило: Ваша новая должность — руководитель направления расширения рынков в Kraken. Чем эта работа отличается от ваших предыдущих ролей?
Иван Паскар: Kraken — одна из старейших криптовалютных бирж, пережившая крах Mt. Gox и FTX благодаря тому, что изначально строилась по принципу compliance-first, то есть с приоритетом соблюдения нормативных требований. Интересно, что ещё несколько лет назад в Kraken даже не было отдела маркетинга: компания росла полностью органически. Моя цель — найти следующие рынки, на которых Kraken сможет работать легально, получать лицензии и масштабироваться.
Данило: Что «расширение рынков» означает на практике?
Иван Паскар: Это похоже на работу моряка XVIII века, который прибывает на новый рынок. Необходимо изучить культуру, психологию и уровень финансовой грамотности местных жителей. Мы не будем агрессивно навязывать пользователям свои продукты. Вместо этого мы предлагаем новые ценностные предложения, которые соответствуют особенностям конкретного региона, понимая, что в современной информационно перегруженной среде для конверсии пользователя требуется несколько «касаний».
Искусственный интеллект как персональный аналитик рынка
Данило: Вы ежедневно используете инструменты AI. Какие из них помогают вам опережать крипторынок?
Иван Паскар: Я использую Fish Audio для генерации аудио и Claude Code для автоматизации задач и программирования. Я создал Telegram-бота, который собирает данные по определённым активам — показатели EMA, MACD и RSI, а также потоки средств в ETF, — чтобы отсеивать информационный шум «криптовалютного Twitter».
Прогноз крипторынка: «арабские похороны» и ожидания на будущее
Данило: Если убрать информационный шум из социальных сетей, в каком состоянии на самом деле находится криптовалютный рынок?
Иван Паскар: В определённый момент всё выглядит как похороны. Однако в арабской культуре похороны воспринимаются скорее как восстановление, а не только как трагедия. Лично я значительно пострадал из-за текущей ситуации на рынке, и это стало хорошим уроком. Мы учимся только тогда, когда страдаем. Если бы каждый мог легко получить прибыль в 10 раз, мы бы не фиксировали доход и не становились умнее.
Данило: Каков ваш прогноз на ближайшие годы?
Иван Паскар: Во время чемпионата мира 2022 года я прогнозировал медленную коррекцию, поскольку во время крупных мировых спортивных событий часто наблюдается стагнация. Я не ожидаю V-образного восстановления. Вместо этого я считаю, что фундаментальные активы, такие как Bitcoin, сохранят свои позиции и продолжат сокращать разрыв с золотом.
Итоговые советы тем, кто хочет выжить и добиться успеха в криптоиндустрии
- Задавайте глубокие вопросы: не следуйте случайным советам криптовалютных бирж. Разберитесь, что влияет на цену: объём токенов в обращении, графики разблокировки и ончейн-данные. Используйте DeFiLlama и Dune для проверки информации.
- Придерживайтесь стратегии DCA: стратегия усреднения долларовой стоимости по-прежнему актуальна. Не рассчитывайте будущую прибыль до тех пор, пока она не зафиксирована.
- Диверсифицируйте активы: не сосредоточивайтесь исключительно на криптовалютах. После достижения финансовой стабильности распределяйте капитал между акциями, сырьевыми товарами и золотом.
- Работайте усердно, а не просто создавайте видимость занятости: лучшие результаты в моей карьере были достигнуты благодаря упорному труду, а не попыткам «разбогатеть за одну ночь» на виртуальном активе. Эта индустрия вознаграждает тех, кто придерживается своего плана.
