Іван Паскар, який наразі обіймає посаду керівника напряму розширення ринків у Kraken, понад десять років будував кар’єру в криптовалютній індустрії: починав стажистом із зарплатою, нижчою за оплату праці в McDonald's, а згодом очолив ініціативи Binance у сфері криптомаркетингу у Східній Європі, СНД та Африці. У цьому інтерв’ю він ділиться своїм баченням розвитку криптовалютного маркетингу, актуальних трендів крипторинку та чинників, що забезпечують довгострокове зростання сфери цифрових активів. Ми також обговорюємо, чому довіра важливіша за інновації та як AI уже змінює роботу фахівців криптоіндустрії.
Шлях із самого низу: чому терпіння — найцінніший актив
Данило: Ваш шлях розпочався не в кабінетах топменеджерів. Спочатку ви займалися модерацією чатів, амбасадорськими програмами та роботою зі спільнотою. Як старт із найнижчих позицій вплинув на вашу кар’єру?
Іван Паскар: Я починав буквально із самого низу та кілька разів працював стажистом. Криптоіндустрія винагороджує тих, хто терплячий і наполегливо працює. Мені пощастило приєднатися до галузі 10 років тому, і відтоді я жодного разу не змінював напрям. Найбільш недооціненою навичкою, якої я навчився на ранніх етапах, став емоційний контроль. Коли я був молодим, то був нетерплячим та емоційним, але згодом усвідомив: якщо ти не CEO і не співзасновник, потрібно перестати переживати через кожну дію компанії. Щойно я перестав нести на своїх плечах відповідальність за весь регіон, моя ефективність справді підвищилася.
Феномен Binance: сила бренду проти інновацій
Данило: Ви пропрацювали в Binance понад п’ять років. Що робить такого гіганта стійким і що потенційно може призвести до його падіння?
Іван Паскар: Відповідь проста: довіра користувачів. Довіра — це все. Коли компанія такого масштабу заявляє, що орієнтується на спільноту, це не блеф: вона повинна постійно відстежувати настрої користувачів і реагувати на зворотний зв’язок. Існує також «ефект Лінді» — коли люди звикають до платформи, їм психологічно складно перейти на іншу.
Данило: Чи буває так, що складність Binance — модель «WeChat у світі фінансів» — починає працювати проти компанії?
Іван Паскар: Binance інтегрувала все, що тільки можливо, і це характерно для азійської моделі. Однак такий підхід може стати катастрофою, оскільки користувачі зазвичай активно використовують максимум три продукти. Коли я керував регіональним маркетингом, одним із наших KPI був показник перехресних продажів: ми намагалися спонукати користувачів використовувати понад три продукти, щоб підвищити лояльність і дохід, але зрештою користувачі можуть втратити фокус.
Інфраструктура Web3 та Altius Labs: кінець епохи TPS
Данило: Після Binance ви приєдналися до Altus Labs — проєкту, зосередженого на інфраструктурі. Чому ви обрали цей напрям?
Іван Паскар: Я хотів отримати досвід роботи на ранній стадії проєкту: залучати венчурне фінансування, вибудовувати операційні процеси з нуля та працювати з високотехнологічною командою. Я глибоко занурився у фундаментальні технології: дерева Меркла, незалежність від віртуальних машин та оракули. Ми відійшли від одержимості показником TPS — кількістю транзакцій за секунду, — оскільки індустрія змінилася. Тепер основна увага приділяється «гігам» — тому, який обсяг gas можна помістити в блок, щоб забезпечити вищу пропускну здатність.
Данило: Чому маркетолог має розбиратися в таких технічних деталях?
Іван Паскар: Тому що неможливо запустити децентралізовану біржу (DEX) або розрахункову компанію без надійного фундаменту, механізмів зіставлення ордерів із нульовою затримкою та безпечних оракулів. Ончейн-інфраструктура — єдине рішення для світу, у якому фінанси сповільнюються, тоді як усе інше рухається швидше.
Новий етап у Kraken: глобальна стратегія розширення ринків
Данило: Ваш новий виклик — посада керівника напряму розширення ринків у Kraken. Чим ця робота відрізняється від ваших попередніх ролей?
Іван Паскар: Kraken — одна з найстаріших криптовалютних бірж, яка пережила крах Mt. Gox і FTX завдяки тому, що від самого початку будувалася за принципом compliance-first, тобто з пріоритетом дотримання нормативних вимог. Цікаво, що ще кілька років тому в Kraken навіть не було відділу маркетингу: компанія зростала повністю органічно. Моя мета — знайти наступні ринки, на яких Kraken зможе працювати легально, отримувати ліцензії та масштабуватися.
Данило: Що «розширення ринків» означає на практиці?
Іван Паскар: Це схоже на роботу моряка XVIII століття, який прибуває на новий ринок. Необхідно дослідити культуру, психологію та рівень фінансової грамотності місцевих жителів. Ми не будемо агресивно нав’язувати користувачам свої продукти. Натомість ми пропонуємо нові ціннісні пропозиції, які відповідають особливостям конкретного регіону, усвідомлюючи, що в сучасному інформаційно перевантаженому середовищі для конверсії користувача потрібно кілька «дотиків».
AI як персональний аналітик ринку
Данило: Ви щодня використовуєте AI-інструменти. Які з них допомагають вам випереджати крипторинок?
Іван Паскар: Я використовую Fish Audio для генерації аудіо та Claude Code для автоматизації завдань і програмування. Я створив Telegram-бота, який збирає дані щодо конкретних активів — показники EMA, MACD і RSI, а також потоки коштів у ETF, — щоб відсіювати інформаційний шум «криптовалютного Twitter».
Прогноз крипторинку: «арабські похорони» та очікування на майбутнє
Данило: Якщо прибрати інформаційний шум із соціальних мереж, у якому стані насправді перебуває криптовалютний ринок?
Іван Паскар: У певний момент усе виглядає як похорон. Однак в арабській культурі похорон сприймається позитивніше, ніж трагедія, — він пов’язаний із відновленням. Особисто я суттєво постраждав через поточні ринкові умови, і це стало хорошим уроком. Ми навчаємося лише тоді, коли страждаємо. Якби кожен міг легко отримувати прибуток у 10 разів, ми б не фіксували прибуток і не ставали розумнішими.
Данило: Який ваш прогноз на найближчі роки?
Іван Паскар: Під час чемпіонату світу 2022 року я прогнозував повільну корекцію, оскільки під час великих глобальних спортивних подій ми часто спостерігаємо стагнацію. Я не очікую V-подібного відновлення. Натомість вважаю, що фундаментальні активи, такі як Bitcoin, збережуть свої позиції та продовжать скорочувати розрив із золотом.
Підсумкові поради для тих, хто хоче вижити та досягти успіху в криптоіндустрії
- Ставте глибокі запитання: не дотримуйтеся випадкових порад криптовалютних бірж. Розберіться, що впливає на ціну: обсяг токенів в обігу, графіки розблокування та ончейн-дані. Використовуйте DeFiLlama і Dune для перевірки інформації.
- Дотримуйтеся стратегії DCA: стратегія усереднення доларової вартості залишається актуальною. Не рахуйте майбутній прибуток, доки його не зафіксовано.
- Диверсифікуйте активи: не зосереджуйтеся лише на криптовалютах. Після досягнення фінансової стабільності розподіляйте капітал між акціями, сировинними товарами та золотом.
- Наполегливо працюйте, а не просто створюйте видимість активності: найкращих результатів у кар’єрі я досяг завдяки наполегливій праці, а не спробам «розбагатіти за одну ніч» на віртуальному активі. Ця індустрія винагороджує тих, хто дотримується свого плану.
